Cómo usar el historial de precios para detectar la estrategia de tu competencia

El precio de un competidor en un momento dado te dice poco. Lo que te dice mucho es su evolución en el tiempo: cuándo baja, cuánto baja, durante cuánto tiempo mantiene el descuento y cuándo vuelve al precio original.

Patrones habituales que debes detectar

Descuentos de fin de semana Muchos retailers bajan precios el viernes y los suben el lunes. Si detectas este patrón en tu competidor, puedes anticiparte y lanzar tus propias promociones antes de que ellos lo hagan.

Bajadas antes de fechas señaladas Black Friday, rebajas de enero, vuelta al cole... Los competidores agresivos empiezan a bajar precios 2-3 semanas antes de las fechas comerciales. El historial te permite ver exactamente cuándo empezaron el año pasado.

Respuesta a tu propia estrategia ¿Bajaste tus precios el mes pasado? El historial de precios te muestra si tu competidor reaccionó y en cuánto tiempo. Esto te da información sobre su capacidad de respuesta y sus márgenes implícitos.

Precios de liquidación Cuando un competidor baja el precio de un producto drásticamente y no lo sube, suele estar liquidando stock. El historial te permite identificar estos movimientos antes de que el producto desaparezca de su catálogo.

Cómo leer el historial en Litnox

En el módulo de Prices, cada producto tiene una pestaña de historial con una gráfica temporal. Puedes:

• Ver la evolución de precio de cada competidor en el mismo gráfico
• Identificar los puntos de cambio con fechas exactas
• Exportar los datos para análisis más profundos

De datos a decisiones

El objetivo no es solo saber qué hace tu competencia, sino anticiparte a ella. Con un historial de 6-12 meses, empiezas a ver los ciclos con claridad y puedes planificar tu propia estrategia de precios con mucha más precisión.