Cómo calcular tu precio mínimo y máximo sin perder margen

Toda estrategia de precios empieza con dos números: el precio mínimo (lo menos que puedes cobrar sin perder dinero) y el precio máximo (lo más que el mercado está dispuesto a pagar). Todo lo demás es optimización dentro de ese rango.

El precio mínimo: el suelo del que no puedes bajar

El precio mínimo es la suma de todos tus costes asociados a ese producto:

Precio mínimo = coste de producto + costes variables + cuota de costes fijos

• Coste de producto: lo que pagas al proveedor, incluidos portes de compra
• Costes variables: embalaje, preparación del pedido, gastos de envío al cliente, comisiones de plataforma si vendes en marketplaces, coste de devoluciones estimado
• Cuota de costes fijos: una parte proporcional de alquiler, software, salarios, etc.

Con este número sabes exactamente dónde estás en punto de equilibrio. Vender por debajo de este precio es perder dinero en cada transacción.

El precio máximo: el techo del mercado

El precio máximo no es simplemente "lo que quieras". Es el precio a partir del cual dejas de vender porque el cliente encuentra alternativas mejores o decide no comprar.

Para calcularlo, necesitas:

1. Precios de la competencia: lo que cobran por el mismo producto o uno equivalente 2. Tu propuesta de valor diferencial: si ofreces mejor servicio, garantía más larga o entrega más rápida, puedes cobrar más 3. Elasticidad del precio: ¿cuánto bajan tus ventas si subes un 10%?

La zona óptima

La zona de precio óptima está entre el mínimo y el máximo, ponderada por tu posicionamiento. Si vendes calidad, acércate al máximo. Si compites en precio, trabaja cerca del mínimo pero siempre por encima.

Litnox te ayuda a monitorizar en qué parte del rango está tu competencia en cada momento.